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国内木门企业怎样应对国外品牌强势来袭

2013/9/21 10:04:02   来源:中华门窗网   作者:佚名

提要:以定制家具为主要的突破口,木门行业也随着定制家具发展而异军突起!然而这个洋产物毕竟是从外国传入到中国,外国木门行业的发展比国内要超前很多,如今国内市场前景广阔,国外品牌也纷纷进驻中国市场分食。

    中国飞速发展的经济,家具行业的发展越来越受到大家的青睐。尤其以定制家具为主要的突破口,木门行业也随着定制家具发展而异军突起!然而这个洋产物毕竟是从外国传入到中国,外国木门行业的发展比国内要超前很多,如今国内市场前景广阔,国外品牌也纷纷进驻中国市场分食。本土木门企业如何应对突出重围呢?
    大家都有一种感觉就是洋品牌比较高端,价格比较贵。木门也是如此,外国品牌在刚进来的时候就要比国内品牌要高端价格要贵,这也是为什么外国品牌进入中国市场的时候叫好不叫座的原因。但随着我国的经济发展和消费水平的提高,中产阶层大有人在,高端消费者涌现,进口木门的价格虽然并没有太多降幅,但却越来越多人承受得起这个消费价格。
    而国内人民币汇率已经持续增长,变相地让国外木门品牌降低进入中国的成品和售价,国内木门品牌却面临着物价持续增长,人工成品上涨,原料价格高企等因素,国内木门企业的运营成本已经越来越高。为求自保,国内木门售价已经出现了不同程度的上调,部分产品也越来越接近洋品牌的价格。在价格相近的情况下,国内木门行业的价格优势逐渐减弱,反而形成了价格对比让消费者更多选择空间。
    支招:如何应对变化
    一、 市场再次细分,明确自己的目标市场,深耕细作。什么样的企业、什么样产品就卖给什么样的消费者群体,迎合消费者需求才是最重要的策略。
    二、 资源整合。本土企业比外国企业存在不少劣势,但本土企业始终是消费者一衣带水的人,更了解当地消费者的使用习惯、消费习惯,和更广泛的人脉关系,而且生产地又接近消费市场,运输成本低等,只要将这些资源综合整合在一起利用,扬长避短,一样能够应对自如。
    三、 走全屋家具定制的路线模式。差异化战略就是我们如今要突围的重要战略,外国品牌做木门这么成熟,那么我们要么就比他们更成熟,要么提供他们没有的更优化产品。而泛优发国际类产品,板式家具的共通性让定制类产品从木门延伸到客厅、厨房(厨房装修效果图)等等空间,走全屋家具定制路线,让消费者更便捷采购家具、更方便统一的产品风格、更简洁的售后服务,与国外产品完全区分。
    四、 建设企业文化、提升服务品质。我们要做到的是,与高端品牌我们同样质量的产品要有价格优势,性价比高;对比同档次的品牌我们就要突现我们的服务优势。这个就要从企业内部文化建设带动服务品质提升,大力发展企业文化和服务文化五、 创新是关键。没有创新,没有让创新形成自己的核心竞争力,我国的木门企业永远不可能超过外国品牌。国内木门品牌一定要将创新摆在企业的战略高度,让创新发挥最大的生产力才可以让企业不断前进。

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