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传统招商模式受冲击 衣柜企业也需顺势改革

2014/1/9 15:51:19   来源:本站原创   作者:佚名

提要:随着时代的变迁,传统招商模式收到冲击,其传统展会招商成本越来越高,传统媒体影响力减弱,衣柜企业招商面临改革。

    随着时代的变迁,传统招商模式收到冲击,其传统展会招商成本越来越高,传统媒体影响力减弱,衣柜企业招商面临改革。对此,衣柜企业招商不得不开始尝试新的招商方式。
  展会招商成本高
  以往衣柜企业招商,更多地是借力于展会,即提前在一些展会预订展位,将展位进行精心的布置,力求全方位展现本衣柜品牌,吸引广大消费者和经销商的注意力。这种形式在过去信息不是很畅通的情况下颇有成效,但随着信息的畅通,这种招商形式反而收不到良好的招商效果,反而在一定程度上加重了衣柜企业的负担。
  如今,招商展会越来越多了,有些衣柜企业盲目追求招商效果,不分主次,不论远近,每个展会都参加。而每个招商展会都需要衣柜企业做一系列的准备工作,而每一项准备工作又涉及到如参展费用、广告费用、人员费用、公关费用、差旅费等多项显性和隐性成本。平均一次展会下来,轻轻松松消耗掉上万元参展成本,而招商收益却有可能远低于这个成本价。
  现在的经销商也不再简单地通过展会来寻找经销品牌,对于展会里的参展衣柜企业们更多地报以围观态度,他们更多地是通过网络渠道去了解和寻找更合适的招商项目,如果衣柜企业没有或者没有做好网络平台的招商渠道,那么展会招商将会变得异常艰难,所浪费的成本也将难以估计。
  传统媒体宣传效果有限
  以往衣柜企业的广告一般投入到三大传统媒体(报刊、广播、电视)上,进入新媒体时代,各种自媒体的涌现让三大传统媒体的影响力逐渐下降,传播效果更是每况愈下。同时,三大传统媒体间的传播效果更是不尽相同,报刊和广播的传播效果均低于电视的传播效果。
  而发挥电视传播效果的最优化也只能局限于黄金时段王牌栏目的广告投入,而这种时段和栏目的广告投入需要衣柜企业投入大量资金,而这一资金的投入也不是一般的中小型衣柜企业就能负担起来的,即使投入了,也可能会因为投入栏目性质的不恰当影响品牌传播的效果,招商效果更是甚微。
  同时,这是一个创意至上的时代,一个招商广告如果没有良好的创意,即使有了好的传播平台,也不能吸引到足够多的消费者和经销商。因此,想通过传统平台投入衣柜招商广告的招商形式,在当前这个彰显信息和个性的时代,很是艰难。
  自办招商会议影响力有限
  一些衣柜企业在有一定的影响力之后就开始自办招商会议,希望通过这种方式节约成本,扩大影响力,并招到更多的经销商。这种形式的招商具有很大的局限性,首先品牌的影响力究竟如何是一个很大的未知数,在不确定自身影响力多大的情况下自办招商会议是一种愚蠢而又浪费的行为。其次,衣柜企业与传媒的关系如何。如果平时不注重维系与传媒的关系,与传媒们打好交道,那么衣柜企业的招商会议就只能是自办招商,变成一场自娱自乐的游戏,招商效果可想而知。
  综上,传统衣柜招商模式出现现在的困境并非偶然,而是一系列因素作用的结果。互联网时代,新媒体时代,传统衣柜招商形式的落败,不仅仅是阵痛,更有可能升级为覆灭。目前是信息时代,它给我们带来诸多便利的同时也彰显了它作为一个平台的招商优势:传播速度快、影响范围广、造价低,作为与时代接轨的行业,各衣柜企业们需紧抓住信息化给我们带来的便利,充分利用互联网,发挥互联网的种种优势,借力于优质互联网的轻便平台,让招商更简单,更省钱,更有效。

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